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名家轶事

齐白石--书画市场运作大师

| 作者: 两汉画廊 | 阅读 3031 次 | 2012年02月01日 03:23 | 字体 [大] [小]

7月31日,在中贸圣佳十周年庆典上,齐白石书画拍卖专场的45件作品,创下了成交总额9021.1万元、成交率100%、最高成交价880万元的佳绩。业内人士表示,齐白石作品是拍卖市场上的常青树,为诸位藏家看好,价格呈上涨趋势。   

      齐白石绘画造诣深厚,备受业界推崇。而鲜为人知的是,齐白石还是书画市场上的运作大师。早在上个世纪20年代,他的市场意识,他的营销手段,他的防假措施,让现在的画家们也叹服不已。“齐白石先生是书画市场运作大师。”在2005年中国文物艺术品拍卖国际论坛上,北京画院院长王明明向记者表示。   齐白石的客厅里曾挂着润笔单:“卖画不论交情,君子有耻,请照润格出钱”。还有一张告白:“花卉加虫鸟,每一只加10元,藤萝加蜜蜂,每只加20元,减价者,亏人利己,余不乐见。”王明明向记者介绍,“齐老先生不光明码标价,而且对朋友买画从来不讲情面。”据说,齐白石的好友王森然向齐白石求画,就按照“每二尺10元,加题上款10元”的规例,先付给齐白石20元,而齐白石就照价画画,不因为王森然是好朋友而增加尺寸。按市场需求变画风赢得不同层次买家 .  

       中央美术学院美术史系副教授赵力告诉记者:“齐白石是一个职业画家,他根据市场来改变画风。”   齐白石在1917年来到北京时发现,他的扇面一个2元,比当时一般画家的价钱便宜一半,却没有人来买。李可染夫人向记者分析原因:“当时北京盛行的是吴昌硕、陈师曾等人的大写意的画,齐老先生的画风冷逸,有孤高的士大夫气,北京人不喜欢。”在好友陈师曾的劝告下,齐白石开始改变画风,实行著名的“衰年变法”(因为当时齐白石已经年过半百,所以称做“衰年变法”)。变法后齐白石的画雅俗共赏,既符合士大夫的口味,又有民间的天真烂漫。结果官僚、士大夫、商人和普通百姓都争购齐白石的画。1920年至抗战前十几年间,齐白石卖画1万多幅,刻印3000多方。   产品适销对路了,价位也就跟着上去了。齐白石上个世纪30年代的画价为:扇面宽2尺者10元,1尺5寸内8元。花卉条幅:2尺10元,3尺15元,4尺20元以上一尺宽 ;5尺30元,6尺45元,8尺72元(以上整纸对开);中堂幅加倍,横幅不画。册页:8寸内每页6元,1尺内8元。绘画技能改变了齐白石的生活境况,1926年他在北京西城区跨车胡同花2000银元买了一座三合院带跨院的住宅,面积约600平方米。

          慧眼识代理画店直代销双管齐下 :  齐白石卖画初始是直销,但他很快意识到这样收入不稳定,而且不容易打开市场,就把目光瞄向画店,想委托给资质良好的画店代销作品。   画店的业务性质有点像现在的画廊,可以代卖画家作品,也可以代人联系画家和篆刻家订购作品,从中提成。   经过仔细挑选,齐白石看中了荣宝斋这家画店。店主王仁山慧眼识珠,大胆地把他的作品挂在荣宝斋最显眼的位置,并大力向客人推荐。   齐白石对这个大客户非常重视。据齐白石孙女婿说,每天早晨,白石老人吃完早饭走到画案前的第一句话就是:有没有荣宝斋的订单。如果有,每天清晨的第一张画就给荣宝斋。日伪统治北平时期,齐白石关在屋里照常作画刻印,只要荣宝斋需要,派个小伙计去,一次就给十几幅画。借名人创名牌效应交友卖画一举两得   初到北京时,齐白石的画卖不出去,不光是因为画风冷逸,还有一个原因是他出身湖南湘潭的普通农家,北京绘画界很多知名人士看不起他。齐白石开始广交各界有名之士,参加画展,出版画集。  

   1919年,齐白石的画得到北京画界领袖陈师曾的赏识,后来两人结为好友。1922年,陈师曾带了齐白石的画去日本东京参加中日联合绘画展览会,陈师曾和齐白石的画不仅在东洋引起了轰动,而且吸引了正在日本的西洋画家。在展会上,齐白石的2尺长山水画卖价高达250枚银币。这次画展为齐白石作品打开了海外市场。   1920年,齐白石第一次来到梅兰芳寓所。当时梅兰芳已经是梨园名人,在北京城可谓妇孺皆知。两人第一次见面,齐白石为梅兰芳画草虫,梅兰芳为齐白石唱贵妃醉酒,这段轶事传为美谈,京城许多名流开始对齐白石刮目相看。   齐白石定居北京后与著名翻译家、画家林纾成为好友,林纾把齐白石与民国以来的画坛泰斗吴昌硕齐名而论,第一次提出“南吴北齐”,这种说法在上世纪20年代中期逐渐流行起来。   1926年,北平艺术专科学校校长林风眠聘请齐白石任中国画教席,1928年10月,北平大学艺术学院院长徐悲鸿聘任齐白石为教授。齐白石抓住机遇接受聘任,为推出自己的作品奠定了坚实的官方基础。   1933年5月10日,徐悲鸿组织“中国近代绘画展览”,携带齐白石、张大千等人的画在法国巴黎正式展出。这次展览历时45天,3万人次前来参观。在画展结束后,法国政府收藏了中国近代佳作12幅,其中就有齐白石的《棕树》。欧洲各大报纸都争着报道这次画展,评论文章有300多篇,其中大批评家加米勒莫克来在《费加罗报》、《民族之友》等报纸发表了3篇评论,高度赞扬中国的绘画艺术。紧接着,徐悲鸿带齐白石的画到比利时、德国、英国、意大利等国展览。齐白石的作品在海外名声大振。   齐白石的画开始变成卖方市场。史料上记载,齐白石的画价在上个世纪40年代不断攀升,已经超过当时著名画家陈半丁的画价。自掏腰包封杀假画独创防伪标志打假.   齐白石名气大了之后,伪造他的假画不断地在市面出现,他为了保护自己的知识产权,不辞劳苦地同假画做斗争。   有一次,齐白石听说古玩店里有一幅假冒自己《蔬香图》的画,就花3500元买下。他免费为那些重金买自己画的人做鉴定,在原画上题下:“此余旧作,某某年重见记之。”   为防假冒,齐白石请人铸了一颗“齐白石”三字的铜印,并且专门花钱登报声明,凡是他的画件,都有“齐白石”三字的铜印印章。谁料到假冒者也仿制了同样的铜印,“魔高一尺,道高一丈”,于是齐白石发明了“立体图章”,就是在画上盖完图章后,把朱砂粉撒在刚打上印泥的图章上,来回抖动让朱砂粉粘在有印泥的地方,这样图章上的朱砂粉凸出纸面成为“立体图章”。齐白石这种制作图章的做法,是不让外人知道的。其维权策略和维权意识不能不让后人叹服!以画抵债巧推销夫唱妇随提画价.  

    中国人民大学徐悲鸿艺术学院教授许俊告诉记者:“曾经有一个时期,佣人、熟人为齐老先生做事,他用画而不是钱作为酬劳,这些人可以卖他的画换钱,这样齐老先生的画在民间得到了广泛流传。”齐白石这种以作品抵债的方式和他自己声明的“卖画不论交情,君子自重,请照润格出钱”的金科玉律相比,让我们看到了他推销作品、开发市场手段的灵活。   齐白石卖画懂得抓顾客心理。有人来买草虫画,齐白石回答:“年纪老了,眼光不好,工笔草虫不画了,真是对不起,没有了。”买画人再次请求。齐白石看其有诚意,就半晌才说:“有是有一部,不过是太太藏起的,不知她肯不肯卖。”买画人更急了,齐白石就拉直嗓门:“有位贵客要看看你那部草虫册页哩。”齐夫人在房中说:“这部册页是不卖的。”齐白石又大声说:“贵客看中得意,能出大价钱哩。”价格就在这一问一答中被提高了.2003年,齐白石的《山水精品册八开》拍出1661万元的高价,是目前齐白石独创作品的最高成交记录。 1996年《书画合璧册》(九十六开选九)1997年《柳牛图轴》1998年《山水册》1999年《荷塘双鸭镜心》2000年《芭蕉书屋轴》2001年《长寿镜心》2002年《花鸟四屏》2003年《山水精品册册页》(八开)2004年《溪柳人家手卷》2005年《富贵长青立轴》(与陈半丁合作) 艺术走向市场是必然规律   我们在惊叹凡高的作品《加奇医生肖像》1990年拍出8750万美元天价的同时,不得不为他生前贫困潦倒、难以维持生计而痛惜。艺术家往往有艺术创作的智慧,没有艺术经营的能力或者是不屑于经营。齐白石的经营有道和他非凡的绘画造诣带给后人很多启示。   齐白石年过半百改变画风,自创“红花墨叶”派,使作品雅俗共赏;他广交文艺界名流,在积累友情、切磋技艺的同时,完成了品牌的推广,实现艺术价值和商业价值的双赢战略。正是因为齐白石善于市场运作,所以他不论是生前还是身后都不寂寞。在上世纪五六十年代,和他齐名的黄宾虹的画扔在浙江画院里没人看的时候,他的画却可以卖到几十元甚至上百元;上世纪70年代末,当时普通人月收入仅为几十元,齐白石一幅画就在100元左右;1984年,齐白石作品单件突破10万港元;1994年,中国嘉德春季书画专场齐白石的十二开设色《山水图》册以517万元为国内一家企业所得;2003年齐白石《诗意山水册八开》在中贸圣佳拍卖会上以1661万元成交,轰动了整个画坛。   “艺术走向市场是必然规律,通过市场,艺术可以得到更广泛的传播。”

        中国艺术研究院美术研究所研究员朗绍君对记者说,“但艺术又是追求精神自由、追求个性的,片面强调市场利益,不利于作品艺术价值的提高,现在的问题是画家如何面对市场、走向市场的问题。”   在市场经济的今天,当艺术家的作品在拍卖师槌起槌落的拍卖声中实现其商业价值时,谁说艺术品艺术价值越高商业价值越高就一定是悖论呢?齐白石的市场意识和营销手段或许能给我们些许启示。

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